名创优品叶国富创办的品牌 Jordan&Judy，获千万级融资

生活家居品牌Jordan & Judy 于近期完成千万元级天使轮融资。投资方为星咖特购，海丰至诚投资，聚卓资本，洪荒资本，峰瑞资本。Jordan & Judy 的联合创始人是叶国富，著名生活家居零售品牌名创优品的联合创始人。

名创优品以极致的性价比和快速拓店的模式取得了巨大成功，而 Jordan & Judy 在延续性价比特点的同时，和名创优品的模式不同。在品牌定位方面，比无印良品略低，比名创优品略高；在零售模式上，不建立自有渠道，而是在多个渠道分销。从未来成长路径上看，可以先依托名创优品的渠道优势起量，同时又不局限于单个渠道。其模式更轻，拓展空间更大。

时间倒回五年前，中国还并不重视生活家居品牌。在这个4 万亿元的大市场里，尚未出现像美国的 OXO，日本的IRIS，韩国的乐扣乐扣那样的大品牌。但是近年，人们对家居产品的消费需求持续增加，牙刷开始一月一换，餐盘要成套，毛巾要长绒棉，床头要有香薰机……无论是互联网巨头如网易严选、米家有品、淘宝心选，还是线下零售大牌如拉夏贝尔、ZARA 等都开始涉足生活家居领域。



Jordan & Judy 就诞生在这样的背景下。这是个典型的 ODM 工厂转型做品牌的例子，在东莞有六家工厂，10 万平米厂房，3000 名员工，十四年来给上百家国外企业代工，也是名创优品最大的供应商之一。如今 Jordan & Judy 聘请国内外设计师，做原创的 ID （industrial design）和结构设计，打造自有品牌。


Jordan & Judy 多年的 ODM 背景，决定了其类似小米和名创优品的打法——利用强大的供应链优势，做极致性价比，并申请好专利，让对手无从竞争。产品从出厂到给渠道商，自身毛利只有 20%，并要求渠道只加价一倍。创始人罗辉德介绍，Jordan & Judy 之所以能做极致性价比，有三个前提：1）大规模采购原材料；2）工厂之前 80%的货是出口到日本，有生产高品质产品的能力；3）六个工厂能生产多品类产品，机器设备效率很高。

当然，平价是做大销售量的重要前提，但做好产品除了质量和价格，还需要有好设计。这里说的设计既包括视觉和创意，也包括结构设计。Jordan & Judy  在给大品牌代工时积累了设计师资源，目前全职聘请了四位美国设计师和两位香港设计师，同时有十几位兼职设计，主要做 ID。然后由自身团队做结构设计，把创意落地。罗辉德告诉36氪，每做一款产品，目标都是销售过亿元，因此一定要打磨得很深很透，有些产品甚至耗时一年。他们曾在名创优品推出一款水杯，一年卖出1000 万只。



这样做产品是否会周期太长呢？罗辉德介绍说，家居产品不同于服装，不需快速迭代上新。前期做好基本设计，未来只需随流行趋势微调即可。Jordan & Judy 已推出 40 款产品，数百个 SKU。现在销售最好的一款暖水袋，有望在今年突破1000万个。

在销售渠道方面，罗辉德认为如果自己开店，模式过重，因此 Jordan & Judy 采用渠道分销，在尽可能多的渠道出现，占据消费者心智。目前已合作 30 多种线下渠道，超过一万个点位，包括名创优品、星咖特购等，其中名创优品占70%，未来希望把名创优品的渠道份额降低，扩充其他渠道销量。除了交货给渠道， Jordan & Judy 还提供陈列指导、产品视频、产品照片、营销策划等服务。可以看出如今品牌不再只是简单地铺货给渠道，而是通过多种方式帮渠道服务C端，给渠道赋能。