很多的从业者在自己还没有完全搞明白智能家居到底是什么？自己该如何因地制宜的进行自己发展的时候就单凭着这一腔热血开始创业了，有的是自己在网上搜集很多资料进行了解，有的是在自己厂商的洗脑中开始了自己的倾囊投入，梦想着自己的智能家居事业在未来几年内会蒸蒸日上，有得甚至是花费了很多费用建立自己的店面或展厅，当自己拼搏了半天出现的结果却是理想和现实差距过大，于是自己开始迷茫了，到底是什么原因让自己如此茫然。

梦想

现实有相当的差距

我们就从用户购房的状态来进行分析，很多时候用户在没有买房前自己都是有着一笔积蓄，自己过着有滋有味的小康生活，买房的时候都是希望自己能够尽可能买大一点的面积，当自己买房前都是对美好未来生活的期望值很高，装修的风格、家俱的款式、厨房的设施、包含着智能家居给自己带来便捷的舒适的智能化的生活。

当用户一旦交完首付后，就开始了自己紧衣缩食的生活，加上漫长还贷的路程，就一定会对他们的生活有着巨大的干扰，交房后发现装修的预算费用在不断的增长，家俱、厨房设施的费用也在进行变化，同时中国人比较注重自己的脸面生活，她们在这时候就开始对自己的费用结构进行不断的调整，原先的智能家居费用就会被开始不断的削减，这样就演变出一个现象，用户在想我如何能够在有限的费用里对自己的家进行有重点的布置，毕竟人们的“要脸面”的心态在作祟，条件宽松一点的就购买一套影音设备，以为这些东西看的见听得到，在后续入住后稳居道贺的大军面前能够有着充足的“资料”进行着生活的展示。

用户并不是对智能家居产品不喜欢，主要是购房后的压力造成了他们的消费水平在不断的下降，这时候原先的智能家居系统大多数就会演变成一些智能单品，而我们很多从业者在投资角度上是更多的关注和用户实际需求是有着一定的差异，作为从业者我们又如何面对用户的实际需求进行应对，用户到底关注智能家居有哪些？

首先不变的课题就是安全，因为他们更关注自己家的防盗、报警是不是确实的有效，自己家防盗门、孩子和老人在燃气上是不是处理的好，自己离家后能否真的安全，家门口安装个摄像机成为了流行。

消费转向经精准节约型

由于购房后的存款减少，用户他们他们都寄希望于能否用一些小的系统集成的控制来把家的舒适度进行一些适当的提升，于是影音成了很多用户的首选，由于很多地方区域严重的雾霾问题，新风成为了他们关注的新对象。

解决室内的甲醛等有毒有害气体将是他们更关注的重点！

但是我们很多人自己的关注点是没有注意到用户的实际需求，很多的人往往是被那几盏灯开关所吸引，因为他们往往大多数接触智能照明的厂商“指导理念”这样从某种角度上来说就难免会成为一种偏执，加上一些厂商为了自己的产品销售进行肆意的夸大自己的产品，甚至是虚假的宣传，无论是给用户还是从业者都带来了很多的迷茫。

对于很多的创业者来说，在自己还没有搞明白这些问题的时候，就已经开始进入了创业阶段，用户现实需求的变化如此之大我们又如何进行对应销售？

将有可能就会出现选择性的错误让自己的积蓄和努力付之东流......

实际上我们只是要对应就是在处理用户的现实需求中能够给出一个小的系统集成解决方案，把用户关注监控、报警、门禁、可视对讲、空调、新风等进行一次有效的集成就可以了，要把他做成小快灵的解决方案，用户往往关注的是安全也包含着自己的隐私，毕竟我们每个人的生活不希望被窥视和打扰，更不希望自己的生活数据被监控，他们一定是不希望自己生活数据被别人统计着。

而我们系统集成商要给用户解决的是把我们的客户家的安全首先做到位，包含指纹锁的安全漏洞（解决办法在我们公众号文章中有过详尽的介绍），把门口的监控做到与我们在家与不在家等生活做到结合并且具有主动推送告警。

很多时候市场上对新风控制往往大多数人被一个名词“PM2.5”忽悠，新风对于我们的生活质量提高实际上是室内的空气含氧量和二氧化碳的浓度值，含氧量高的睡眠和浓度偏高的二氧化碳的睡眠质量有着巨大的区别，如何通过在新风系统上增加一些设施来做到高寒地区冬季使用结露问题和如何在结合新风系统上能够解决室内的甲醛等有毒有害气体上的系统集成方案，这些都是需要我们这些系统集成商要解决的方案。

困难和优势并存

我们不造产品，但是我们会用不同的产品进行集成，制造商的产品我们会玩的更精！

产品有很多我们可以去在市场上自己选！

我们才是能够根据用户不同的个性需求提供出专业的解决方案商！

这才是我们系统集成商的巨大优势！